岗位职责

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1. 定战略，拿结果： 根据公司年度经营目标，制定切实可行的销售策略与计划，拆解任务指标，带领团队完成总营收目标。

2. 建团队，带队伍： 负责销售团队的搭建、培训、激励与考核。不仅自己要会“打猎”，更要会“练兵”，建立标准化的销售流程与话术体系，提升团队整体的专业度和战斗力。

3. 攻大客，拓渠道： 挂帅攻坚重点头部客户、标杆客户，整合内外部资源，促成战略级合作。同时，开拓新的行业渠道与异业合作机会。

4. 管过程，盯回款： 建立科学的销售过程管理体系，通过数据分析及时发现问题、调整策略。严格把控项目利润率与合同回款周期，确保现金流健康。

5. 懂市场，勤复盘： 密切关注广告行业动态、竞争对手策略及本地市场变化，定期向公司输出市场分析报告与业务优化建议，为公司产品迭代（如媒体组合套餐）提供一线数据支撑。



岗位要求

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一.【经验背书】

1、本科以上学历，市场营销、广告学等相关专业优先。

2、5年以上广告、传媒、互联网或相关领域销售经验，其中至少两年以上10人规模销售团队管理经验。

3、有小红书/抖音等新媒体运营服务商背景者，将予以优先考虑。

二.【核心能力】

1、懂传统+懂新媒体： 深刻理解电梯媒体的场景价值，同时熟悉小红书等社交媒体的商业逻辑与玩法，能够为客户输出真正的“品效合一”方案。

2、大客户攻关能力： 具备丰富的本土品牌客户、地产、金融、文旅等行业客户资源，有成功的大客户项目操盘案例。

3、数据化运营能力： 擅长用数据驱动管理，能通过漏斗分析、转化率分析等手段精准诊断团队问题，而非仅凭感觉管理。